Introduction

급변하는 신선 과일 수출 시장에서 타이밍은 곧 경쟁력의 전부입니다. 고품질 신선 농산물을 전문으로 하는 베트남의 선도적인 수출 기업, Hoang Phat Fruit은 업계의 공통적인 난제에 직면해 있었습니다. 바로 '신뢰할 수 있는 시장 인텔리전스(Market Intelligence)의 부재'였습니다.

Tridge Market Intelligence를 도입함으로써 Hoang Phat Fruit은 복잡한 무역 데이터를 '실행 가능한 인사이트(Actionable Insights)'로 성공적으로 전환하였으며, 이를 통해 더 스마트한 가격 결정과 최적화된 소싱 전략을 수립할 수 있게 되었습니다.

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At a Glance: Hoang Phat Fruit Success Story

• 조직: 호앙 팟 프루트
• 지역: 베트남
• 산업: 식품 및 농업 (신선 과일 수출)
• 목표: 가격 최적화 및 전략적 소싱
• 주요 솔루션: 트릿지 마켓 인텔리전스 및 데이터 SaaS (트릿지 아이)

About the Customer

Hoang Phat Fruit는 베트남을 대표하는 프리미엄 신선식품 수출 기업입니다.최상의 품질(Excellence)을 고집하는 철학을 바탕으로, 복잡다단한 글로벌 무역 환경을 뚫고 베트남 농산물의 우수성을 전 세계 시장에 공급하고 있습니다.

The Challenge: 정보의 공백(Gap)이 초래한 기회비용

유통기한이 짧은 신선식품 수출에서 '정보의 격차'는 곧 막대한 '손실'로 이어집니다. Tridge와 파트너십을 맺기 전, Hoang Phat Fruit가 겪었던 가장 큰 어려움 역시 '시장 가시성(Market Visibility)의 부재'였습니다.

고객 인터뷰:

"트릿지 도입 전 가장 힘들었던 점은, 의사결정에 필요한 '양질의 정보'를 '제때(Right time)' 얻지 못한다는 것이었습니다. 결국 눈앞에 있는 수출 기회를 놓치는 경우가 빈번했죠."

— Nguyen Nam Phuong Thao, Sales Director at Hoang Phat Fruit

Hoang Phat Fruit가 직면했던 핵심적인 Pain Point는 다음과 같습니다.

• 기회의 상실 (Missed Opportunities): 최신 시장 인텔리전스가 없다 보니, 급변하는 시장 수요에 대응하는 '골든타임'을 놓치기 일쑤였습니다.
• 가격 결정의 사각지대 (Pricing Blind Spots): 경쟁사들이 얼마에 팔고 있는지 모르는 **'깜깜이 상황'**이었습니다. 경쟁력을 잃지 않으면서도 마진을 남길 수 있는 '최적 가격'을 설정하는 것이 불가능했습니다.

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The Solution: 복잡한 데이터를 '실행 가능한 확신'으로

Hoang Phat Fruit는 정보의 간극(Gap)을 메우기 위해 Tridge Market Intelligence를 선택했습니다. 변동성이 극심한 글로벌 과일 시장을 항해하기 위해, 트릿지는 그들에게 없어서는 안 될 '내비게이션'이 되어주었습니다.

실무팀은 트릿지가 제공한 무역 전망 데이터와 경쟁사 인사이트를 통해, 막연한 '추측(Guesswork)'에 의존하던 관행을 버리고 '데이터 기반 전략(Data-driven Strategy)'으로 체질을 완전히 개선했습니다.

Hoang Phat Fruit가 활용한 3가지 핵심 기능 (Key Capabilities):

• 무역 전망 (Trade Forecasting): 시장 트렌드를 미리 예측하여, 수확 및 수출 계획을 선제적으로 수립했습니다.
• 경쟁사 분석 (Competitor Analysis): 경쟁사들의 수출 물량과 포지셔닝을 파악하여, 시장가보다 유리한 '전략적 가격'을 설정했습니다.
• 시장 모니터링 (Market Monitoring): 실시간으로 변하는 산지 이슈를 포착하여, 단기적인 차익 실현 기회를 즉각적으로 선점했습니다.

고객 인터뷰:

"트릿지 솔루션이 혁신적인 이유는 방대하고 복잡한 시장 데이터를 '당장 써먹을 수 있는 인사이트(Actionable Insight)'로 바꿔준다는 점입니다. 무엇보다 사용하기 쉽고, 우리 비즈니스에 즉시 적용할 수 있어 매우 효율적입니다."

— Nguyen Nam Phuong Thao, Sales Director at Hoang Phat Fruit

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Watch the Interview

Hoang Phat Fruit이 Tridge의 시장 정보를 활용하여 경쟁에서 앞서가는 방법을 알아보세요.

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Why Tridge? : 수많은 솔루션 중, 왜 트릿지였을까요?

Hoang Phat Fruit가 시장 내 수많은 인텔리전스 공급업체(Provider)를 검토한 끝에 트릿지를 최종 파트너로 선정한 이유는 명확합니다. 바로 '복잡함을 단순화(Simplify Complexity)하는 독보적인 능력' 때문이었습니다.

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1. 속도와 정확성을 모두 잡다 (Comprehensive & Timely):제공되는 정보는 방대할 뿐만 아니라 정확(Accurate)하고 시의적절(Current)합니다. 덕분에 1분 1초가 급한 수출 현장에서 지체 없이 신속한 의사결정을 내릴 수 있었습니다.
2. 숫자를 넘어선 직관적 경험 (User-Friendly Innovation):수만 개의 로우 데이터(Raw Numbers)를 그대로 보여주는 것은 정보가 아니라 '소음'일 뿐입니다. 트릿지는 이 복잡한 수치들을 분석하여 바이어가 이해하기 쉬운 '명확한 선택지(Clear Choices)'로 시각화해 줍니다. 이 혁신적인 편의성이 도입을 결정지은 핵심 요인이었습니다.

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Outcomes: Smarter Sourcing and Strategic Growth

트릿지 솔루션을 구현한 결과 호앙팟 프루트의 운영이 눈에 띄게 개선되었습니다.

• 최적화된 소싱: 예측 인텔리전스를 기반으로 한 보다 정확한 소싱 결정.
• 전략적 가격 책정: 경쟁사 통찰력을 활용하여 경쟁력 있는 가격을 설정할 수 있습니다.
• 미래 대비 전략: 앞으로의 수출 전략을 최적화하기 위한 명확한 로드맵

"트릿지는 우리에게 단순한 데이터 그 이상의 '명확한 가이드'를 제공했습니다." Hoang Phat Fruit의 영업팀은 트릿지를 만난 후 미래 수출 전략에 대한 자신감을 회복했습니다. 데이터가 제시하는 명확한 선택지 덕분에 소싱 프로세스는 더욱 간결해졌으며, 이는 곧 지속 가능한 전략적 성장으로 이어지는 발판이 되었습니다.

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결론: 데이터로 실현한 글로벌 무역의 디지털 전환

트릿지를 통합하여 마켓 인텔리전스, Hoang Phat Fruit은 글로벌 무역에 대한 접근 방식을 성공적으로 디지털화했습니다.그들은 베트남의 고품질 과일이 적절한 가격과 적절한 시기에 세계에 공급될 수 있도록 “정보 누락” 문제를 경쟁 우위로 전환했습니다.

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