대한민국 대표 차(Tea) 브랜드 담터(Damtuh)와 트릿지의 성공적인 협업 사례를 확인하세요. 데이터 기반 전략을 통해 가격 협상력을 극대화하고, 수출 시장을 확대하여 실질적인 비즈니스 성장을 이끌어낸 비결을 소개합니다.
대한민국 대표 프리미엄 차(Tea) 전문 기업 담터(Damtuh)는 지난 40여 년간 전통차 가공 및 판매 분야에서 독보적인 전문성을 쌓아왔습니다. 2022년 기준 매출액이 약 618억 원 규모로 성장함에 따라, 비즈니스 운영 효율을 극대화하고 글로벌 시장 점유율을 한 단계 더 높여야 하는 중요한 시점에 직면했습니다.
담터는 수출 다변화와 데이터 기반의 구매 의사결정 도입을 통해, 소싱(Sourcing)과 판매(Selling) 전략 모두를 최적화하고자 했습니다.
담터가 직면한 과제들을 해결하기 위해, 트릿지는 변화하는 비즈니스 니즈에 맞춘 체계적인 솔루션을 다음과 같이 제공했습니다.
트릿지는 자사의 강력한 네트워크와 공급업체 중심의 솔루션이 소규모 기업뿐만 아니라 담터와 같은 대형 수출 기업에도 얼마나 유용한지를 입증해 보였습니다. 농식품 산업의 주요 플레이어들이 모이는 견고한 '소셜 마켓플레이스'를 통해, 트릿지는 전 세계의 다양한 소매 및 도매업체 리스트를 제공했습니다. 이를 통해 담터가 글로벌 네트워크를 쌓고 수출 기회를 대폭 확장할 수 있는 잠재력을 확인시켜 주었습니다.
트릿지는 전략적 의사결정을 지원하기 위해, 시장 정보(Market Intelligence)를 통한 광범위한 분석과 거래 데이터(Transaction Data)를 통한 세부 정보를 결합한 전략을 제안했습니다. 이를 통해 담터는 작황 상태와 같은 현지 시장 정보를 면밀히 파악할 수 있었고, 결과적으로 더욱 정교하고 효율적인 구매 의사결정을 내릴 수 있게 되었습니다.
트릿지의 거래 데이터(Transaction Data)를 통합 활용함으로써, 담터의 구매 팀은 원료 구입 전 실제 시장 가격과 물동량을 사전에 검증할 수 있게 되었습니다. 또한, 실제 수출입 업체의 명단을 직접 확인하여 검증된 해외 공급업체 리스트를 확보했고, 이는 오프라인 전시회에 직접 참여해야 하는 번거로움과 비용을 줄여주었습니다. 이러한 강력한 정보를 바탕으로, 트릿지는 담터가 직접 소싱(Direct Sourcing) 비중을 높여 실질적인 원가 절감을 달성할 수 있도록 독려했습니다.
담터와 트릿지의 파트너십은 데이터를 활용한 운영 효율화와 시장 확대를 통해 꾸준한 성장의 발판을 마련했습니다. 담터는 트릿지의 서비스가 단순한 비용 절감을 넘어, 실제 수출 판로를 넓히는 데 결정적인 역할을 했다는 점을 높이 평가했습니다.
양사는 앞으로도 트릿지의 마켓플레이스와 데이터 서비스가 더욱 큰 성과를 창출할 것으로 기대하고 있습니다. 담터는 수출입 업무를 병행하는 기업에 트릿지의 통합 서비스(Full-packaged services)가 얼마나 효과적인지 입증한 사례이며, 데이터 기반의 의사결정이 장기적 성장을 이끄는 핵심 동력임을 보여주는 증거가 되었습니다.
“트릿지의 데이터를 통해 담터는 비용을 절감했을 뿐만 아니라, 수출 판로를 확대하는 데에도 큰 도움을 받았습니다.”— 정태원, 담터 개발 이사
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