해외 거래를 할 때는 인코텀즈 (국제 상업 약관) 를 이해하는 것이 필수적입니다.그러한 용어 중 하나는 EXW (엑스 웍스)는 구매자와 판매자 간의 책임과 비용을 정의하는 자주 사용되는 계약입니다.이 블로그 게시물에서는 EXW의 기본 사항을 설명하고, 어떻게 작동하는지 설명하고, 글로벌 무역에서 EXW가 어떻게 사용되는지 명확히 설명하기 위한 예를 제공합니다.

EXW (공장 인도 조건) 은 무슨 뜻인가요?

EXW 또는 Ex Works는 구매자에게 최대한의 책임을 부여하고 판매자에게 최소한의 책임을 부여합니다.본 계약에 따라 판매자는 해당 건물 (예: 공장, 창고) 에서만 상품을 판매할 의무가 있습니다.구매자는 상품을 최종 목적지로 이동하는 데 따른 모든 운송 비용, 통관 및 위험을 부담합니다.

간단히 말해서:

• 판매자의 책임: 상품을 픽업할 수 있도록 하세요.
• 구매자의 책임: 운송을 준비하고, 모든 운송료를 지불하고, 수입/수출 프로세스를 관리합니다.

EXW의 장점 및 단점

판매자를 위한 이점:

1. 최소 의무: 판매자는 운송 또는 수출 절차에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
2. 위험 감소: 상품이 입고되는 즉시 책임이 구매자에게 넘어갑니다.

구매자를 위한 이점:

1. 완전한 통제: 구매자는 자유롭게 운송업체를 선택하고, 운송 요금을 협상하고, 물류를 직접 처리할 수 있습니다.
2. 비용 투명성: 구매자는 배송, 세관 및 관세의 정확한 비용을 알고 있습니다.

구매자에 대한 단점:

1. 복잡성: 구매자는 판매자 국가의 수출 절차를 거쳐야 하며, 여기에는 익숙하지 않은 규정이 포함될 수 있습니다.
2. 위험 증가: 물품에 대한 책임은 물품을 수령하는 순간부터 시작되므로 잠재적 손실에 대한 노출이 증가합니다.

EXW는 어떻게 작동합니까?

EXW 거래의 단계별 프로세스는 다음과 같습니다.

1. 구매자가 판매자에게 주문을 합니다.
2. 판매자가 상품을 준비하고 픽업 준비가 되면 구매자에게 알립니다.
3. 구매자는 수출 및 수입 서류를 포함한 운송을 주선합니다.
4. 구매자는 상품을 픽업하고 모든 운송 비용을 부담하며 모든 위험을 감수합니다.

EXW의 실제 사례

사례 1: 이탈리아의 소규모 섬유 기업
미국의 한 구매자가 EXW 조건에 따라 이탈리아의 판매자에게 원단 500롤을 주문합니다.

• 판매자가 피렌체에 있는 창고에서 픽업할 원단을 준비합니다.
• 구매자는 트럭 운송 회사를 고용하여 직물을 리보르노의 항구로 운송하고 해상 운송료를 지불하고 미국에서 통관을 처리합니다.
• 운송 중 원단이 손상된 경우, 픽업 후 위험을 감수했으므로 구매자는 손실을 감수합니다.

예 2: 중국에서의 기계 구매
독일의 한 구매자가 중국 판매자로부터 EXW 조건에 따라 CNC 기계를 구매합니다.

• 판매자는 상하이에 있는 제조 시설에서 기계를 수거할 수 있도록 합니다.
• 구매자는 상하이 항구로의 현지 트럭 운송, 함부르크로의 해상 운송 및 공장으로의 최종 배송을 준비합니다.
• 구매자는 중국과 독일의 세관 통관을 담당합니다.

예 3: 브라질산 식품
캐나다의 한 레스토랑 체인은 EXW 조건에 따라 브라질 공급업체로부터 커피 원두를 공급받습니다.

• 공급업체는 상파울루에 있는 가공 공장에서 원두를 수거할 준비가 되면 구매자에게 알립니다.
• 구매자는 모든 운송 및 통관을 처리하기 위해 물류 회사를 조직합니다.
• 항구까지 트럭 운송이 지연되는 경우 구매자가 비용과 위험을 부담합니다.

EXW 사용 시 주요 고려 사항

1. 현지 지식: 구매자는 판매자 국가의 수출 요건을 숙지해야 합니다.
2. 신뢰할 수 있는 물류 파트너: 신뢰할 수 있는 운송 업체를 선택하면 위험을 최소화할 수 있습니다.
3. 보험: 구매자는 운송 중인 상품을 보호하기 위해 보험에 투자해야 합니다.
4. 명확한 커뮤니케이션: 판매자와 구매자는 픽업 시간과 위치에 대한 오해를 피하기 위해 효과적으로 협력해야 합니다.

EXW의 대안

EXW가 너무 위험하거나 복잡해 보인다면 다음 대안을 고려해 보십시오.

• FOB (기내 무료): 판매자는 특정 항구로 상품을 배송하고 수출 절차를 관리하므로 구매자가 더 쉽게 이용할 수 있습니다.
• CIF (비용, 보험 및 화물): 판매자는 보험을 포함하여 목적지 항구로의 운송을 처리합니다.

결론

EXW (Ex Works) 는 판매자의 책임을 제한함으로써 판매자에게 혜택을 주는 간단한 인코텀입니다.그러나 이는 구매자에게 상당한 부담을 전가하므로 해당 거래가 올바른 선택인지 신중하게 평가하는 것이 중요합니다.구매자와 판매자는 물류, 위험 및 실제 사례를 이해함으로써 EXW를 효과적으로 사용하여 국제 무역을 간소화할 수 있습니다.

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