Espírito Santos는 브라질 리우데자네이루 북동쪽에 위치하고 있습니다.에스피리토 산토스는 브라질 생강의 85% 를 생산하는 주요 생강 재배 지역으로 알려져 있습니다.섬유질이 매우 많아 주요 생강 수입업체에서 가장 인기 있는 제품 중 하나입니다.

브라질 생강 구매자는 일반적으로 상인, 수출업자, 운송업자, 수입업자 등 네 가지 중개자를 거칩니다.브라질에 기반을 둔 무역업자들은 Espírito Santos 지역의 울창한 농장을 돌아다니며 생강을 등급별로 분류하여 다른 도매업체에 판매합니다.브라질에 본사를 둔 수출업자들은 무역상으로부터 생강을 구매하고, 외국 파트너를 찾고, 세관을 통과할 책임이 있습니다.다음 단계에는 브라질에서 이스라엘로 생강을 운반할 컨테이너선을 찾는 일을 담당하는 운송 운송업자가 있습니다.마지막으로 이스라엘에 본사를 둔 수입업자가 물품을 수령하고 고객을 대신하여 통관 및 서류를 정리한 다음 구매자에게 상품을 출하합니다.

하지만 이제는 같은 고객이 워크스테이션에서 편안하게 온라인 플랫폼을 통해 Tridge와 거래하는 것만으로 브라질 생강을 구입할 수 있습니다.Tridge는 이 네 중개 업체의 책임과 번거로운 업무를 대신 맡아 경쟁력 있는 가격을 고객에게 전가합니다.

이는 트릿지의 글로벌 인게이지먼트 매니저의 노고를 통해 이루어집니다.이들은 과수원과 농장으로 직접 가서 생강을 구매하고 신뢰할 수 있는 물류 파트너와 협력하여 이스라엘 구매자에게 생강을 배송합니다.Tridge는 품질과 안전한 거래를 보장하기 위해 “검증된” 공급업체 및 구매자에게만 거래를 지원합니다.

구매자와 농민 모두 중간 상인이 취한 대규모 감축 (최대 40%) 과 전통적인 관계를 넘어서는 대안의 부재에 불만을 품고 있습니다.이러한 감축은 특히 시장이 타이트한 상황에서 상당한 영향을 미쳤으며 무역에 지장을 주었습니다.

Tridge는 수입업자에게 절실히 필요한 대안을 제공했습니다.예를 들어, 작년부터 이스라엘 구매자는 이전보다 평균 25% 적은 금액을 지불하기 시작했습니다.Tridge는 브라질 공급업체에도 비슷한 혜택을 주었습니다. 브라질 공급업체는 “너무 많은 중개업체가 현장에 있는 것만으로도 마진을 챙기고, 때로는 선적이 도착하고 30일 후에 비용을 지불하기도 합니다.” 라고 말했습니다.양 당사자는 더 큰 규모의 후속 거래를 위해 다시 돌아왔기 때문에 Tridge의 이점을 잘 알고 있습니다.

Tridge는 구매자들이 더 많은 신규 거래를 위해 다시 찾아오면서 관계에 대한 신뢰를 쌓았습니다.Tridge는 이스라엘에서 260만 달러 규모의 생강 트레이더를 관리해 왔으며, 이는 이스라엘 전체 생강 수입량의 약 15% 에 해당합니다 (2021년 9월 기준).구매자는 또한 다양한 제품을 사용해 봅니다.예를 들어, 이스라엘 구매자는 최근 트릿지 (Tridge) 를 통해 수입하던 중국산 생강을 태국산 생강으로 대체했습니다.

트리지가 공급망 단축에 미친 영향은 칠레산 체리, 페루산 포도, 인도산 양파, 과테말라 카르다몸, 호주산 오렌지 등 여러 시장에서도 확인할 수 있습니다.거래 양측의 많은 기업들이 B2B 거래를 촉진하기 위해 중개인에게 돈을 지불하는 대신 Tridge 플랫폼을 통해 서로 직접 거래하기 시작하면서 수십 통의 전화 통화, 이메일 및 기타 문서를 대체했습니다.

거래 프로세스도 온라인으로 이동함에 따라 더 빠르고 투명해졌습니다.과거에는 새 계약을 체결할 때 종종 몇 주 동안 흥정을 하고 양 당사자 간의 많은 회의를 거쳐야 했습니다.예상대로 이러한 협상 중 상당수는 다소 적대적인 태도를 취했습니다.때로는 백핸더들이 주문을 성사시키겠다고 제안하는 등 관계가 너무 편안했던 때도 있었습니다.온라인 비즈니스의 B2B 측에서는 이러한 과도한 거래를 피합니다.시작이 어려웠지만 이제 비즈니스 모델은 빠르게 확장되고 있습니다.

Tridge는 전 세계에 방대한 사무소 네트워크를 갖추고 있습니다. 현대에는 디지털화의 힘이 공급망의 효율성을 높여 궁극적으로 한쪽에서는 농민과 다른 쪽에서는 구매자에게 더 많은 혜택을 줄 수 있다고 믿습니다.

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