“우리는 성공의 운명이며 세상에 의미 있는 영향을 미칠 수 있다고 믿습니다.”
트로이는 현재 소싱 인텔리전스 팀의 책임자입니다.그는 2023년경부터 트릿지에서 근무를 시작했으며, 짧은 기간 동안 한국 및 글로벌 시장에서 트릿지의 성공적인 판매에 중추적인 역할을 해왔습니다.토론토 대학교에서 학사 학위를 받았으며 미국에 본사를 둔 무역 및 글로벌 핀테크 기업에서 근무한 경험이 있습니다.트릿지에서의 트로이의 경력 발전은 놀라울 따름입니다.트로이는 근면, 윤리, 헌신, 겸손함으로 항상 유명합니다.
Q. 자기소개를 해주실 수 있나요?
▶ 저는 트릿지 성장 솔루션 및 인텔리전스 부서의 트로이입니다.무역과 투자 분야에서 일한 경험이 있고 미국에 본사를 둔 글로벌 핀테크 기업에서 일한 경험이 있습니다.현재는 한국 트릿지 본사에서 소싱 인텔리전스 팀을 이끌며 4~5명으로 구성된 글로벌 팀을 관리하고 있습니다.우리 팀은 제조업체, 수입업체, 유통업체를 포함한 전 세계 바이어들과 협력하여 소싱 및 조달 프로세스를 최적화할 수 있는 종합적인 농식품 인텔리전스 데이터와 도구를 제공합니다.
Q. 트릿지에 합류하게 된 계기를 말씀해 주실 수 있나요?
▶ 오랜 기간 해외에서 공부하고 일하고 생활한 후 한국에서 직업 기회를 찾고 싶었습니다.미국에 본사를 둔 핀테크 회사의 한국 사무소에서 일하던 중 Tridge의 채용 팀에서 연락을 받았습니다.
연락을 받은 후 조사를 진행했는데 트릿지의 혁신적인 비즈니스 모델, 미래 지향적인 비전, 엄청난 성장 잠재력에 깊은 인상을 받았습니다.데이터, 기술, 신뢰할 수 있는 비즈니스 네트워크를 통해 농식품 산업의 지속 가능한 미래를 구축하려는 Tridge의 초점이 돋보였고, 이 비전이 인류와 지구 모두에 상당한 성장을 이끌 것이라고 믿습니다.
국제 무역 및 기술 분야에서 경력을 쌓은 덕분에 Tridge의 사명에 의미 있는 기여를 할 수 있었습니다.Tridge는 이 두 분야의 교차점에서 운영되고 있기 때문에, 제 경험을 통해 Tridge가 상호 번영을 촉진하고 관련된 모든 이해 관계자에게 최고 수준의 경제적 만족을 제공한다는 야심찬 목표를 달성하는 데 성공하는 데 큰 도움이 되었다고 생각합니다.
Q. 영업 분야에서 경력을 쌓게 된 동기는 무엇입니까?
▶ 핵심은 모든 비즈니스 역할이 궁극적으로 영업에 집중된다는 것입니다.글로벌 컨설팅 회사의 파트너 직책에서도 상당한 시간을 잠재 고객 참여 및 판매 촉진에 할애하고 실제 컨설팅의 대부분은 팀에서 수행합니다.영업은 의심할 여지 없이 모든 조직에서 가장 부담이 큰 역할 중 하나이지만, 가장 보람 있고 역동적인 역할 중 하나이기도 합니다.이를 통해 커뮤니케이션, 협상, 관계 구축과 같은 필수 기술을 개발할 수 있습니다.개인적으로 글로벌 고객과의 지속적인 상호 작용, 비즈니스 성장에 미치는 직접적인 영향, 거래 성사에 대한 흥분 등이 저를 컨설팅 영업 및 비즈니스 개발 분야로 이끌었습니다.
Q: 트릿지에서 글로벌 영업에서 성공하기 위해 꼭 필요한 주요 기술과 강점은 무엇입니까?
▶ 글로벌 영업에서 성공하려면 기술, 지식, 문화에 대한 깊은 이해, 회사의 핵심 가치를 기반으로 한 행동의 결합이 필수적입니다.
트릿지에서는 다양한 문화를 이해하는 것이 고객과 의미 있는 관계를 구축하는 데 매우 중요하며, 다국어로 의사소통할 수 있으면 이 과정이 더 원활해집니다.전 세계 농식품 시장은 빠르게 변화할 수 있으므로 적응성이 관건입니다.빠른 사고와 창의적인 문제 해결은 이러한 변화를 효과적으로 헤쳐나가는 데 매우 중요하며, 농식품 부문에 대한 깊은 이해는 고객의 요구를 더 잘 파악하고 맞춤형 솔루션을 제공하는 데 도움이 됩니다.
또한, 전 세계의 재능 있는 팀과의 협업은 우리가 제공하는 것에 더 많은 가치를 더합니다.
기술력 외에도 치료, 규율, 강도라는 트릿지의 핵심 가치를 구현하는 것이 우리의 접근법의 기본입니다.
예를 들어, 올해 초 2월에 저는 잠재적 거래와 관련된 어려운 상황에 직면했습니다.고객은 정치적 갈등으로 인한 재정적 어려움으로 인해 물류가 중단되어 철수를 고려하고 있었습니다.월말까지 거래를 성사시키기로 결심한 저는 2월 마지막 날 사무실에 늦게까지 머물며 고객과의 회의를 주선했습니다.
제 목표는 그들과 상의하고 Tridge와 파트너십을 맺어 손실을 최소화할 때 얻을 수 있는 이점을 강조하는 것이었습니다.집중적이고 사려 깊은 토론 끝에, 월말 몇 시간 전에 거래를 성공적으로 성사시킬 수 있었습니다.이 경험을 통해 제가 상황에 적용한 규율과 강도가 잘 드러나 고객과 트릿지 모두에게 긍정적인 결과를 가져다주었습니다.
Q: 트릿지에서의 글로벌 경험이 직업적 성장에 어떻게 기여했나요?
▶ 트릿지의 사업을 글로벌 시장에 처음 소개했을 때의 감격은 절대 잊지 못할 것입니다.많은 글로벌 기업들이 이미 트릿지에 익숙했고 우리가 제공하는 농식품 솔루션을 높이 평가했습니다.그들은 포브스, 뉴욕 타임즈, 월스트리트 저널과 같은 권위 있는 출판물뿐만 아니라 이미 사업을 영위하고 있는 파트너들로부터도 당사의 비즈니스에 대해 들었습니다.
물론 높은 진입장벽과 농식품 산업의 복잡한 특성 때문에 우려되는 부분도 있었습니다.하지만 과정이 예상보다 순조롭게 진행되어 몇 가지 성공 사례를 만들 수 있었습니다.이러한 성공은 글로벌 농식품 부문에서 신뢰할 수 있는 지능형 파트너로서의 Tridge의 입지를 확고히 하는 데 도움이 되었습니다.
그렇긴 하지만, 우리는 분명 어려움에 직면했습니다.예를 들어, 계약 단계까지 순조롭게 진행되었지만 고객의 내부 구조 조정으로 인해 지연된 거래가 있었습니다.실망스러웠지만 영업에는 고객의 상황을 수용해야 하는 경우가 많다는 점을 이해하고 계약을 보류했습니다.그럼에도 불구하고 우리는 고객과 탄탄하고 긍정적인 관계를 유지해 왔으며 계속해서 고객과 교류하고 있습니다.
돌이켜보면 트릿지에서 보낸 시간은 제 개인적인 성장에 정말 큰 도움이 되었습니다.회사에 입사한 지 1년도 안 되었지만, 저는 4~5명으로 구성된 팀을 이끌고 중요한 임무를 수행할 기회를 얻었습니다.이 역할에는 막중한 책임이 따르지만, 트릿지에서 제공하는 지원과 자원은 저의 전문성 개발에 크게 기여했습니다.이곳의 기회와 자원 덕분에 다른 곳에서는 실현하기 어려웠던 성과를 달성할 수 있었습니다.
상호 번영을 도모한다는 트릿지의 비전을 통해 저는 글로벌 기업들과 협업하고 그들이 우리의 역량에 투자하려는 의지를 목격할 기회를 가졌습니다.이 경험은 저에게 자부심을 심어주었을 뿐만 아니라 더 넓은 글로벌 관점을 형성하는 데 중요한 역할을 했습니다.
Q. 한국에 거주하는 동안 글로벌 시장에서 업무를 수행할 수 있습니다.이렇게 역동적인 환경에서 책임을 어떻게 관리하시나요?
▶ 한국에 본사를 둔 글로벌 어카운트 담당 임원으로서 다양한 시간대와 문화적 차이를 관리하는 것은 제 역할의 필수적인 부분입니다.제 동료 대부분은 뛰어난 재능을 가지고 있으며, 대부분의 경우 다국어를 구사합니다. 이는 회사 내에서 그리고 글로벌 파트너와 함께 일상 업무를 효율적으로 처리하는 데 매우 중요합니다.
트릿지 본사와 그 외 지역에서 전 세계 기업과 관계를 구축하기 위해 최선을 다하는 다양하고 숙련된 전문가 그룹을 보는 것은 정말 감동적입니다.한 걸음 더 나아가려는 그들의 헌신은 전 세계 고객 및 팀과의 원활한 협업을 촉진하며, 시간대, 언어, 지역에 관계없이 제 역할을 훌륭하게 수행하는 데 필요한 높은 수준의 강도를 유지할 수 있도록 동기를 부여합니다.Tridge는 현재 전 세계 40~50개 이상의 국가에서 사업을 운영하고 있으며 저는 GCC, 동남아시아 및 인도 시장에 주력하고 있습니다.저는 UAE, 싱가포르, 인도네시아, 인도 및 기타 지역의 팀원들과 매일 협업합니다.
Q: 본사 및 다른 글로벌 팀과 어떻게 협업하고 계신가요?
▶ Tridge에서는 본사와 글로벌 팀 간의 효과적인 협업이 글로벌 성공의 열쇠입니다.우리는 원활한 커뮤니케이션을 위해 다양한 내부 및 외부 도구를 활용합니다.이를 통해 목표를 일관되게 유지하고 업데이트를 효율적으로 공유할 수 있습니다.저는 여러 부서와의 부서 간 회의에 자주 참여하여 진행 중인 프로젝트에 대해 논의하고, 통찰력을 공유하고, 솔루션을 함께 브레인스토밍합니다.이러한 협업 정신은 부서 및 지리적 차이에 관계없이 일체감을 키워줍니다.
또한 팀원들이 피드백과 아이디어를 자유롭게 공유할 수 있도록 장려하는 열린 커뮤니케이션에 중점을 둡니다.우리 팀은 부서나 위치에 상관없이 열정적인 사람들로 구성되어 있으며, 모두 성공을 위해 한 걸음 더 나아가기 위해 최선을 다하고 있습니다.이러한 공통된 열정은 우리의 DNA에 깊이 새겨져 있으며, 이는 회사의 비전과의 일치를 촉진합니다.또한 행동을 통해 서로에게 영감을 주기 때문에 상호 동기부여도 됩니다.
결과적으로 서로 다른 관점이 생겨도 우리는 함께 모여 고객 만족을 달성하는 데 초점을 맞춘 새로운 전략을 개발합니다.이러한 팀워크를 통해 한국 및 글로벌 시장 전반의 시장 변화에 신속하게 대응하여 고객에게 최상의 솔루션을 제공할 수 있습니다.
Q: 마지막으로 나누고 싶은 말이 있으신가요?
▶ 저는 트릿지를 좋아해요.저희 팀의 일원이 되는 데 관심이 있는 신입사원의 경우, Tridge는 업계에서 이전에 해보지 못한 일을 해내겠다는 사명을 가진 독특한 회사라는 점을 이해하는 것이 중요합니다.한 가지 재미있는 사실이 포드 자동차 회사의 설립자인 헨리 포드의 명언입니다.Model T 개발 과정에서 고객이 제공한 의견에 대해 물었을 때 그는 “사람들에게 무엇을 원하는지 물었더라면 말이 더 빠르다고 대답했을 것”이라고 말한 것으로 유명합니다.트릿지에서 근무한 경험을 통해 포드 씨의 관점에 공감합니다.
예를 들어, 블룸버그가 처음 도입되었을 때 많은 사람들은 Bloomberg가 지나치게 복잡하고 구현 비용이 많이 든다고 비판했습니다.오늘날까지 거슬러 올라가면 거의 모든 금융 기관이 블룸버그를 유리하게 활용하고 있습니다.마찬가지로 Tesla가 전기 자동차를 출시했을 때 기존의 가솔린 자동차와 비교했을 때 실행 가능성, 주행 거리, 성능에 대해 상당한 회의론이 있었습니다.오늘날 Tesla의 가치는 7천억 달러가 넘습니다.
이는 새롭고 독창적인 아이디어가 떠오를 때마다 극복해야 할 반발 문제가 종종 있다는 것을 보여줍니다. 이는 프로세스의 자연스럽고 필수적인 부분입니다.1980년대에 블룸버그에서 일하며 영향력을 행사할 수 있는 기회가 주어진다면 누가 그 기회를 놓치지 않겠는가?
15년 전에 Tesla에 합류하거나 투자할 기회가 있었다면 그 기회를 놓치지 않았을까요?
Tridge로 돌아와서 저는 우리가 성공의 운명을 타고났으며 세상에 의미 있는 영향을 미칠 수 있다고 굳게 믿습니다.이제 문제는 우리가 이 잠재력을 실현하기 위해 지금 어떤 조치를 취해야 하는가입니다.Tridge의 일원이 되어 우리 여정의 다음 장을 여는 데 도움을 줄 수 있는 기회를 주셔서 정말 감사합니다.
